Как установить цену на электронную книгу, чтобы были и прибыль и трафик

 

Как установить цену на электронную книгу, чтобы были и прибыль и трафик

 

Вы написали и скомпилировали электронную книгу. Теперь нужно решить, сколько за нее

просить. От правильности цены зависит успех продукта. Если поставить слишком низкую

цену, люди подумают, что она малоценная, и не станут покупать.

 

trafik na sayt.ru a

 

Если выставить слишком высокую цену по сравнению с конкурентами, вам придется все

время понижать цену, что в дальнейшем вызовет нежелательные проблемы. Например,

если вы с самого начала установили цену 39.99 долларов, а потом понизили ее до 24.95

долларов, то как после этого будут чувствовать себя те, кто купил ее за 39.99 долларов?

 

Правильный выбор цены на электронную книгу – один из критичных этапов

маркетингового процесса. Первое правило ценообразования для электронных книг –

никогда не ставить слишком низкую цену. Определите самую высокую цену, на которую

может пойти ваша аудитория, а затем, если увидите, что книга не продается, всегда можно

снизить цену. Прежде, чем снизить цену, убедитесь, что книга продвигается в интернете и

на сайтах со страшной силой.

 

Цена должны быть нацелена на прибыль, но нужно всегда

помнить, что цена – один из факторов, по которому люди судят о ценности вашей

электронной книги перед покупкой. Поэтому всегда следует начинать с самой высокой

цены, а потом запускать маркетинговую кампанию.

 

Ценообразование для электронных книг особенно затруднительно из-за того, что

электронные книги относятся к самым новым видам продуктов. Поскольку они

предлагаются в цифровой форме, ценность электронной книги настолько же туманна,

насколько и сама цифровая форма чего бы то ни было для дилетанта. Это значит, что на

электронную книгу нужно смотреть в ином свете, чтобы определить ее действительную

ценность в этом новом, прекрасном виртуальном мире.

 

Существуют различные формулы и методики определения цены на электронную книгу.

Определите для себя, является ли вашей целью получить широкую дистрибуцию и

максимальную представленность. Эта цель направлена на привлечение покупателей к

вашему бизнесу или услуге или на установление прочной репутации. Если это ваша

главная цель, следует держать цену на низких отметках. Некоторые авторы даже

выставляют цену на электронные книги себе в убыток, чтобы привлечь больше новых

клиентов. Фишка в том, чтобы найти цену, максимизирующую и прибыль, и число

проданных книг.

 

trafik na sayt.ru a

 

Это отличная ценовая стратегия, если вам нужны долговременные клиенты.

Долговременные клиенты с очень большой вероятностью будут покупать у вас снова и

снова, поскольку первая купленная у вас электронная книга оказалась исключительно

высокого качества и выгодна для покупателя.

Однако, если в вашей книге содержится ценная и, что еще важнее, НОВАЯ информация,

ссылки или методики, нужно поставить как можно более высокую цену.

 

После того, как вы определите свою цель, нужно выяснить, зачем вашей аудитории нужна

ваша электронная книга. Например, решает ли она конкретную задачу? Если да, и если она

предлагает новое решение, которого нет в сотне других электронных книг, вы сможете

достичь высоких продаж по высокой цене. Если ваша книга дает новое и уникальное

решение проблемы или ответ на вопрос, нужно оценить ее по максимуму. Так вы получите

большую прибыль, но мало клиентов. Необходимо убедиться, что вопрос или задача,

которую решает ваша электронная книга, важны и значимы для большей части рыночной

аудитории.

 

Если ваши идеи еще неизвестны широкому кругу, или если вы представляете

новый брендовый метод, можно продавать книги по высокой цене. Но будьте готовы к

тому, что конкуренты попытаются сбить цену, как только услышат о вашей книге.

Помните, что эта ценовая стратегия носит временный характер. Потом вы перестанете

продавать книги по высокой цене. Поэтому заранее определитесь, как долго вы

планируете предлагать электронную книгу по высокой цене, и когда придет время,

меняйте ценовую стратегию.

 

Если вы хотите получить большую прибыль и привлечь новых клиентов, нацеливайтесь на

аудиторию, ищущую легких и недорогих решений своих проблем. Если ваша книжка

содержит решение одной конкретной проблемы, а не советы общего плана, можно

запросить за нее больше. Начните с самой высокой цены, которую может выдержать

рынок, для получения максимальной прибыли и запланируйте несколько раз в год делать

скидки.

 

trafik na sayt.ru a

 

Маркетинговые стратегии

 

Ключ, отпирающий потенциал продаж вашей электронной книги, в том, чтобы найти одно-

единственное предложение, которое станет рычагом продаж. Это предложение уточняет,

на какой вопрос отвечает ваша электронная книга, или какую задачу она решает, и какую

выгоду может дать. А потом используйте эту фразу во всех продающих и продвигающих

материалах, при каждом удобном случае, когда кто-то спрашивает о вашей электронной

книге.

 

Кроме старательного продвижения книг в интернете есть еще несколько стратегий,

помогающих продать больше книг.

Одна из них заключается в том, чтобы вместе с книгой дать что-то бесплатно, например,

ценный бонус. Или запаковать несколько электронных книг по такой цене, чтобы купить их

в одном пакете было выгоднее, чем по отдельности.

 

Эффективный метод определения цены состоит в том, чтобы провести опрос среди

имеющихся клиентов. Если они уже купили у вас электронную книгу, спросите их мнение

по поводу цены. Для этого создайте продающую страницу для новой книги, но цену не

ставьте. Вместо цены поставьте ссылки на вопросы анкеты, которые и помогут вам

назначить цену на электронную книгу.

 

Еще одна стратегия – протестировать цены, создав ряд дублирующих продающих страниц

с разными ценами. Убедитесь, что продающие страницы полностью идентичны и содержат

фразу, являющуюся рычагом продаж. Затем определите показатель конверсии

посетителей каждой из страниц, то есть отношение числа посетителей сайта к числу

продаж книги. Так вы выясните оптимальную цену.

 

Если вы написали книгу, которая решает проблему или представляет новый метод, она

должна принести и трафик, и прибыль. Поэтому постарайтесь составить фразу-рычаг

продаж так, чтобы она содержала задачу, которую решает ваша книга, и те выгоды,

которые получат покупатели вашей книги. А потом наблюдайте, как ваш рынок сам идет к

вам в руки!

trafik-na-sayt.ru-podpis

 

 

Вот здесь я нашел то, что, возможно, Вы давно уже ищете.

ВРЕМЯ-ДЕНЬГИ! == Для активных и предприимчивых.

 

golddollЗдесь Вам скидка 10% на продукты моих партнеров.
А Здесь скидки для Вас в лучших Интернет- магазинах мира.
А вот Здесь я продаю дешевые инфопродукты.

 

 

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях.
Сохраните ссылку на статью у себя на странице.

 

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Hide me
БЕСПЛАТНЫЕ материалы по привлечению посетителей, клиентов и партнеров
Show me